今年的杜康控股我國經銷商峰會上，杜康控股中高層團隊著“中山裝”，展現了兼具英氣與豪氣的企業精神面貌
洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青總結杜康發展成就、展望杜康未來
河南省海外交流協會副秘書長王繼（左）、洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍（中）、河南省酒業協會秘書長蔣輝（右）啟動2013“酒祖杜康”我國白酒文化*行活動
河南商報記者 徐小斐
最新數據顯示，今年首屈一指季度一線名酒貴州茅臺、五糧液、洋河等銷售收入增速同比明顯降低，瀘州老窖同比下滑3.36%。
而對于豫酒杜康而言，首屈一指季度銷售收入增長*，銷量同比增長90%以上。截至5月18日，杜康公司回款金額已經突破12億元。
以文化之名，開拓海外市場
早在4月22日，洛陽杜康控股有限公司便收獲了兩份意外之喜。
一是杜康控股與河南省酒業協會、新加坡我國白酒協會締結聯盟，致力于在新加坡推廣杜康以及我國酒文化；二是其還與新加坡茅臺代理商歐亞喜環球有限公司達成戰略合作協議，攜手開拓杜康酒的新加坡市場。
這就意味著，正當國內白酒市場慘烈廝殺之時，杜康已經瞅準了華人聚集的海外市場。這也是繼茅臺、五糧液、洋河、汾酒等名酒之后，杜康*豫酒踏上了海外淘金之路。
5月17日，洛陽杜康控股有限公司與河南省海外交流協會、河南省酒業協會在洛陽啟動2013“酒祖杜康”我國白酒文化*行，三方今后每年將以品鑒會、推介會、古琴演奏、書畫展、論壇交流等形式，面向我國臺灣、韓國、日本等華人聚集較多的地區和國家，推廣杜康文化、我國酒文化以及中原根源文化等，杜康也將借此機會拓展海外市場。
“河南是華夏文明的發祥地，也是姓氏文化的起源地，許多海外華人的根脈就在河南，因此他們對于河南有著特殊的感情。而杜康是酒祖、酒源，是豫酒的代表性品牌，也是我國酒文化的代名詞，因為曹操"何以解憂，唯有杜康"的千古名句，被海內外無數華人熟悉�！甭尻柖趴悼毓射N售公司總經理苗國軍解釋說。
“前段時間，杜康酒再度成為外交部及200多家駐外大使館、領事館接待、饋贈用酒，成為迄今為止豫酒中獨一享受此等榮耀的品牌，這些都是杜康走向海外市場的獨特優勢�！焙幽鲜【茦I協會會長熊玉亮分析說，豫酒最大的優勢在于文化資源，杜康發起的我國白酒文化*行，就是將文化推廣與市場擴張巧妙融合，值得其他想走出省的豫酒借鑒經驗。
名酒遇冷，杜康業績逆市增長
每年的5月18日，對杜康而言，就如同一臺白酒盛宴，讓大家切磋技藝、探尋未來；又如同一個生日Party，熱鬧非凡，充滿驚喜和希望。
洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍在2013杜康控股我國經銷商峰會上，率先向外界透露了杜康的優異成績：“今年首屈一指季度，杜康的省內外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長*，銷量同比增長90%以上，數倍*于國內白酒行業同期的平均增速，預計全年銷售收入增幅將高達85%~*�！�
據了解，今年2013杜康控股我國經銷商峰會參會人數近4000人，來自我國各地的經銷商中，不乏曾為茅臺、五糧液、劍南春等名酒的代理商。正因如此，杜康酒在此次大會上的訂單總額不斷刷新，最終突破12億元。
杜康具備中華首屈一指歷史文化名酒美譽、清晰的公司戰略、超強的營銷創新能力等十大優勢，因此在白酒行業新一輪調整中，依舊能夠保持平穩、高速、健康發展，所制定的2016年銷售收入突破100億元的戰略目標，不但能實現，甚至還有望提前實現。” 苗國軍信心滿懷。
環境不佳，豫酒如何華麗轉身
“當前的白酒行業發展環境，或許對于茅臺、五糧液等名酒來說是冬天，但對于中高檔價位的豫酒來說，卻是春天�！焙幽鲜纫晃话拙菩袠I專家分析說，主要是因為三公消費影響的主要是*團購渠道，而這種渠道并非豫酒的主流。
新形勢對于豫酒雖未明顯波及，但固守陳規仍然會被歷史淘汰，與時俱進地做出適當調整才能使豫酒在危機之中贏得未來的一席之地。
白酒行業專家認為，酒廠依靠經銷商團購賣酒的思維需要調整，未來市場的重心將從經銷商轉移到消費者身上，更多的是圍繞消費者的市場競爭。
那么，消費者最關心什么？
無疑是品牌、品質、價位、口感等因素。因此，酒企更需加大力度在中檔產品市場研究、推廣，多與消費者“套近乎”。
“過去十年是白酒野蠻生長的時代，白酒文化處于荒漠化，但未來將是白酒文化回歸的時代，真正有歷史記載的文化名酒復興將成為行業發展主旋律，文化將成為白酒行業格局的分水嶺，文化名酒不復興，我國的白酒就沒有未來。”新食品雜志社總編向寧認為。
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