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我國人喜歡喝酒，而且還喜歡喝不同種類的酒，啤酒、白酒、紅酒等等都是我們喜歡喝的酒類，其中銷量最大，受眾最多的酒類要屬啤酒，啤酒無論是在什么地方都非常受歡迎，所以，代理一款不錯的啤酒也是許多創業者不錯的選擇。瀾圣威苦蕎啤酒廠家教您代理啤酒后如何經營？又需要注意哪些方面呢？

學會管理客戶，建立良好的客戶關系，是啤酒代理商的經營良方。

一粒麥子有三種命運：一是作為種子，播種后結出新的麥粒，創造出新的價值; 二是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值;三是由于保管不善，發霉變質，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創造出價值;管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。終端網點也是這樣，終端網點管理得好，當地消費者就成為其忠實的粉絲;管理不好，則會大量流失，并且影響其他的消費者。

瀾圣威2019年度統計發現開發一個新網點的成本是開發一個老網點成本的6倍，所以留住老網點，是代理商運營瀾圣威苦蕎啤酒的基礎。為終端網點做好售后服務，加強與網點的溝通，是行之有效的方法。同時，瀾圣威苦蕎啤酒代理商可以通過會員優惠活動等，及時回報老會員，以提高消費者的滿意度和忠誠度。

瀾圣威苦蕎啤酒代理商應該學會管理網點檔案，留住老網點，挖掘新網點。網點檔案包括網點的基礎資料、交易狀況、資信能力等，這也是瀾圣威苦蕎啤酒代理商進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析網點檔案，會發現網點老板各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。

為了開拓市場、挖掘新客戶，瀾圣威苦蕎啤酒代理商也可以采取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的飯館、電影院、酒吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張一個指定菜或者小吃等。